Technologie de la mode et ingénierie textile

Processus de prise de décision d'achat du consommateur basé sur la forme traditionnelle d'achat de vêtements

Bing Xu et Jianhui Chen

Ces dernières années, le marché de l'habillement traditionnel a été menacé par de nombreux autres nouveaux canaux d'achat. Cependant, peu de recherches sur le marketing de la mode ont été menées pour donner des suggestions systématiques aux magasins de mode traditionnels afin d'améliorer leurs stratégies marketing pour concurrencer d'autres concurrents puissants. Par conséquent, cet article visait à comprendre l'intention d'achat des consommateurs dans le canal d'achat de vêtements traditionnels, afin de proposer des méthodes de marketing correspondantes pour que les magasins de mode traditionnels améliorent leurs stratégies. Sur la base des cinq étapes de prise de décision d'achat du modèle EKB, cette étude a utilisé des questionnaires structurés et des tests d'hypothèses avec un échantillon de consommateurs de trois villes prospères de Chine. En conséquence, cet article propose un modèle avec les facteurs clés du processus de prise de décision d'achat de vêtements des consommateurs. Les résultats reflètent le lien entre le comportement du consommateur et le marché de l'habillement traditionnel et fournissent des lignes directrices aux directeurs de magasins de mode pour améliorer leurs stratégies marketing.